화환 전문 파워링크 최적화 세팅 진행사례입니다

오프라인, 온라인 경쟁자가 많은 화환 시장은, 특정 키워드로 검색하는 고객이 많기에, 검색 결과 상단에 노출시키는게 중요합니다.

그렇기에 화환 전문 업체는 구매 의사가 명확한 고객에게 즉각 노출되고, 경쟁에서 우위를 점하며 브랜드 신뢰도를 높일 수 있는 파워링크 광고가 필수 입니다.

[기존 파워링크 상황]

- 너무 기본적인 키워드들 (입찰 단가가 높기만 하고, 실 전환으로는 잘 이어지지 않는 대표키워드들) 로만 세팅

- 빠른 예산도달, 관련 정보 내용에 대해서 피드백 없음

- 광고 대행사와의 소통이 잘 되지 않음

<우강 마케팅의 솔루션>

첫 번째, 상품 및 메인/서브 업체 정보 가이드 요청 

- 주력 상품성 파악 및 타 업체 비교 파악

- 광고 세팅 진행 가이드 방향 시안 잡기 위한 기존 세팅 값 파악

두 번째, 기존 키워드&요청 키워드 추출 + 신규 키워드 발굴 및 검색량 체크 (조합형으로 체킹)

- 기존키워드 : 메인 키워드 선정을 위한 중복성 및 연관 효율성 체크

- 메인키워드 : 기존 키워드 에서 파악된 데이터를 통해 축하화환, 근조화환 등 직접성이 있되, 전환까지 이어질만한 효율적인 키워드 추출

- 서브키워드 : 주요 일반 키워드 외에 추가로 잡을 수 있는 효과적인 키워드 위주의 그룹으로 세팅 (메인 키워드 외에 황금 키워드 발굴 목적)

- 지역키워드 : 기존에 생각하지 못했던 업체 인근 및 특정 지역 세팅

(feat. 화환 업체의 경우에는 지역을 최대한으로 많이 잡는게 좋습니다.)

세 번째, 분류한 키워드 세팅 및 피드백

네 번째, 그룹별 단가 + 키워드별 순위 조정

<결과>

* 고객 요청사항 : "기존 광고대행사에서 대형 키워드만 입찰가를 높여서 실질적 효율은 없고 광고비만 많이 나갔으니,
최대한 많은 키워드 잡아서 노출 시켜주시고, 비용 절감 되게 해주세요"

- 광고 새롭게 세팅 후 일주일 기준 광고 데이터를 비교해봤습니다.
노출량 [6,174]건 [클릭량 66건] 으로 비용이 127,424원 가량 소진 [기존 세팅 값]
노출량 [18,741]건 [클릭량 89건] 으로 비용이 56,496원 가량 소진 [변경 후]

↗ 고객 요청사항에 부합하게 노출량 및 클릭량은 증가했지만 총비용은 7만원가량이나 감소시키면서 효율 증대 및 총비용 절감으로 광고비 세이브까지 했습니다.

- 매월 진행 사항 체크 및 필요시 실시간 수정이 들어가기 때문에, 최적화 유지

- 타 업체의 입찰가 경쟁 속 무의미한 과금 방지 지속적 체크

업종별로 다르게 세팅을 잡아야하는 것을 모른다면, 검색광고 효과를 내기가 어렵습니다.

파워링크에 대한 더 많은 노하우가 필요하시다면 아래 칼럼을 참고해주세요

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