[차량 담보대출 관련 대부업 블로그 운영 결과]

* 13건 중 12건 상위노출 확인

왜 1건은 노출이 안되었는지 궁금하실 수 있는데요.

해당 부분에 대한 분석 곧바로 이어서 말씀드리겠습니다.

[해당 업종의 특이사항]

차량담보대출 업종 블로그를 보면 대부분 비슷합니다.

조건 나열,상품 설명,어디서 본 듯한 문구들.

그래서 이런 일이 반복됩니다.

글은 계속 올라가는도 노출이 되는데도 

정작 상담 문의는 거의 없는 상황이죠.

반대로 글을 꽤 공들여 썼다고 생각했는데 

아예 노출 자체가 안 되는 경우도 많습니다.

그런데 이 업종은 한가지 더 특이점이 있습니다.

글을 잘 쓰는 것만으로는 절대 안 된다는 겁니다.

사전 상담 당시 대표님께서 이런 말씀을 주셨습니다.

"이 업종은 다 비슷해서 메리트가 없고,

결국 DB 많이 받는 게 다인 것 같다."

바로 이 지점이 차량담보대출 블로그가 실패하는 이유입니다.

다 똑같다고 생각하는 순간 글도 똑같아지고, 

소비자 입장에서는 굳이 여기를 선택할 이유가 사라지기 마련이니까요.

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그래서 우강은 처음부터 방향을 이렇게 잡았습니다.

조건을 세게 보이게 만드는 블로그가 아니라

이 업체를 선택해도 괜찮겠다는 신뢰감이 먼저 생기는 블로그

돈과 관련된 서비스업이기 때문에 

블로그 글을 통해 신뢰감을 쌓지 못하면 아무 일도 일어나지 않는 업종이기 때문입니다.

이 특성을 너무나도 잘 알고있는 우강은 운영 방식부터 다릅니다.

이번 사례는 차량담보대출 전문 중개 업체의 브랜드블로그를 처음부터 함께 만들어간 진행사례입니다.

[타 차량담보대출 블로그 vs 우강마케팅 비교]

이 표만 보셔도 왜 대출업 블로그가 노출 대비 전환이 안 되는지,

그리고 왜 우강 방식은 상담으로 이어질 수밖에 없는지 한눈에 이해되실 겁니다.

지금부터 구체적으로 적용한 방법을 말씀드릴게요.

우강마케팅 브랜드블로그 진행 순서

1단계. 인터뷰 기반 방향 설정

기존 자료가 하나도 없었기 때문에 우강은 먼저 대표님 인터뷰를 통해 기본 틀부터 만들었습니다.

-어떤 고객을 주로 상담하는지

-입고 차량담보대출만 진행하는 이유

-상담 시 가장 오해가 많은 부분

-실제로 불편을 느끼는 고객 포인트

이 내용을 바탕으로 블로그의 전체 톤을 광고형이 아닌 설명형·안내형으로 잡았습니다.

2단계. 키워드 전략 정리

이 업종은 키워드 설정이 특히 중요합니다.

대표님 피드백을 반영해 다음 원칙을 명확히 세웠습니다.

-지역 키워드는 모두 제외

-전국 단위 상담 구조에 맞게 설계

-차량 리스, 외제차 관련 키워드 포함

-차량담보 대출은 외제차담보, 리스차담보, 리스담보 등 우회 키워드 중심으로 구성

노출만을 노린 과한 키워드가 아니라 실제 상담으로 이어질 수 있는 범위 안에서 안정적으로 가져가는 전략입니다.

<키워드 선별하여 공유>

* 1차적으로 선별하여 월간 계획을 세워 공유드렸습니다.

<키워드 관련 대표님 피드백>

* 조금 더 미세한 방향으로 키워드를 수정해나가는 과정입니다.

<키워드 관련 피드백 반영 소통>

* 원하는 방향을 최대한 반영하되, 분석 내용을 공유하며 지속적으로 핏을 맞춰갑니다.

<운영 중간에 키워드 변경 관련>

* 월간 계획이 나오면 중간 수정이 어렵다고 알고 계시는 대표님들이 많습니다.

물론 운영 편의를 위해 거절하는 대행사가 많기 때문일 겁니다. ^^;;

하지만 저희는 중간에라도 대표님께 도움이 되는 방향이라면 수정을 마다하지 않습니다.

이점이 다른 곳과는 차별화되는 A/S 서비스입니다.

* 대표님 중간 추가 요청

* 즉각 반영해드리는 우강마케팅 담당자

3단계. 원고 컨펌 구조 운영

처음 진행하는 블로그였기 때문에 대표님께서초기에는 피드백을 원하셨습니다.

그래서 처음 3건까지는 원고를 미리 공유하고 컨펌을 받은 뒤 발행하는 방식으로 진행했습니다.

이 과정에서 톤, 표현, 설명 방식이 빠르게 맞춰졌고 
두 번째 원고 이후에는 전체 운영을 우강에 일임해주셨습니다.^^

이 시점부터 일관성과 신뢰도를 중심으로 운영되었습니다.

4단계. 콘텐츠 방향

우강은 이 업종에서 흔히 보이는 방식인 가짜 후기 양산이나 복붙형 정보 글을 사용하지 않았습니다.

대신 모든 글에 해당 업체의 상담 방식과 장점이 자연스럽게 녹아들도록 구성했습니다.

-이 대출이 필요한 상황은 언제인지

-어떤 경우에 적합한지

-상담 전 꼭 알고 있어야 할 점은 무엇인지

소비자 입장에서 충분히 이해하고 판단할 수 있도록 하나하나 풀어 설명했습니다. 

실제 원고 일부를 보여드릴게요. ^^

결과

1) 단순 조건 문의가 아니라 글을 읽고 이해한 상태의 상담 문의 증가

2) 상담 시 반복 설명이 줄어들며 대화가 훨씬 수월해짐

3) 업체에 대한 기본 신뢰를 이미 갖고 연락하는 흐름 형성

블로그가 단순 유입 채널이 아니라 사전 상담 역할을 하기 시작한 것입니다.

우강은 효과를 낼 수밖에 없습니다

우강은 이 업종을 노출 싸움으로 보지 않으니까요.

- 왜 다 똑같아 보이는지

- 왜 소비자가 불안해하는지

- 어디서 신뢰를 잃는지

이 구조부터 짚고 블로그 전체 톤을 다시 만듭니다.

대출업 블로그는 처음 방향을 잘못 잡으면 수정하는 데 훨씬 더 많은 시간이 걸립니다.

그래서 처음 블로그를 시작하는 업체일수록 우강의 방식이 더 잘 맞습니다.

어떻게 맡겨야할지 더이상 고민하지 않으셔도 되는 이유입니다. ^^